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顺利经营服饰店之拿货是重要!

   日期:2015-12-11     来源:www.ttcshops.com    作者:女装批发网    浏览:565    评论:0    
核心提示:方法1、批发和零售的价值模式批发和零售最大有什么区别是:批发商卖单个产品的价值低,只有通过很多的交付才能挣钱,而零售商卖单个产品的价值高,但交付量要比批发商少。

顺利经营服饰店之拿货是重要!

方法1、批发和零售的价值模式

批发和零售最大有什么区别是:批发商卖单个产品的价值低,只有通过很多的交付才能挣钱,而零售商卖单个产品的价值高,但交付量要比批发商少。

门店经营初期,大多经营者因为不想压太多的产品,因此他们会选择每种产品都只进一小部分作为样品,通过样品去日渐知道消费者的市场需要。假如发现该产品的需要量非常大,再决定去补货,由于如此做相对稳妥,风险要小。但这种方法也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件商品时,要不就是无人想给你货,即便给你货价格也要比批发价格高出不少。如此一来,你这件产品较高的拿货价格加上收益,势必会致使你的价格没竞争优势,不少客户都会放弃购买,无形中干扰了你对这个商品市场前景的判断。

所以当你做之前需要深入知道顾客人群的需要,对我们的选货眼光有绝对的信心(假如对自己选货的信心都没,那还进什么货呢?),拿货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数目来为自己争取拿到好的批发价格。

方法2、拿货的数目

拿货数目包括多个方而,如拿货金额,拿货产品类型,单个产品类型及数目等。确定拿货金额有个比较容易的办法,即把你整个门店的单月经营本钱加起来(包括店租、人工水电,税,管理成本等等),然后除以利率,得出的数据就是你每月要拿货的金额。譬如,你的全部经营本钱为10000元,商品卖出的平均收益在200%,那你最起码就需要进5000元的货了,由于10000/200%=5000。如此的话你刚好可以平衡收入支出。假如你只不过进了2000元的货。那你即便把这部分货在一个月内卖完,你的价值也只有4000。是不够你的支出的。

拿货产品类型首次应该尽量的多,由于你需要给客户各类型商品的选择。当对客户有了肯定知道的时候,你就可以锁定肯定类型的商品了,由于资金一直有限的,只有把资金集中投入到有限的类型中,你才可能单个商品拿货量大,需要批发商给予更低的批发价格。

当你锁定某些类型的商品时,单个产品类型的数目可以细分为陈列数目、库存数目和周转数目。陈列数目就是你放在货架上的数目,库存数目就是你仓库里面备货的数目,周转数目就是你在两次拿货期间实质的交付数目。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每一个单品要有3个才可以保持一个比较良性的产品周转。当你进了一件产品又出现了热销,你非常快就需要为这个产品单独补货,这个时候无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着客户失望地离开。但假如你进了3件同样的产品的话,在销售完这3个商品的期间其他的商品也非常可能需要补货,如此你就可以一次性去补货来提升补货的效率,从而节省补货开支。

方法3、怎么样获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个原因:第一个是你的初次拿货金额,假如你初次拿货金额太少,批发商就会觉得你没实力,或者你对他的商品信心不足;第二是补货的频率,假如你常常到批发商那里去补货,即便数目不多,但批发商还是觉得你的货物周转快,可以为他带来长期的效益。批发商对你的支持表目前一旦有新货会尽快公告你,而且可能下次拿货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商假如觉得你是要紧顾客,通常都会向你透露最近那类产品热销,知道这部分行情会叫你对市场和顾客判断更准确。

期望看过的朋友们可以在实质中加以应用,无论是你开哪种门店,拿货都是不可以跳过的环节,而服饰店就愈加应该引起看重了!

服饰店经营的中期不能离开经营方法,但对于刚刚要开始营业的服饰店来讲,恐怕更要紧的是拿货,目前服饰行业的角逐状况也很激烈,天天有人门店经营,也会有人关门,所以想要在这个歌行业站稳脚跟,拿货这一重要的一步非常重要,今天我们就推荐给大伙一些挣钱省心的拿货方法!

 
标签: 服装店进货
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